“舍得”一词，在辞海里的释义为：愿意付出，不吝惜。最早出自佛经《了凡四训》。明代文学家冯梦龙的《警世通言·金令史美婢酬秀童》：“假如今日有个人缉访得贼人真信，来报你时，你还舍得二十两银子么？”，“舍得“的解释：有舍有得，不舍不得，大舍大得，小舍小得。

  “舍得”在杭州贯通机构看来更是一种人生智慧和态度，是拥有超越境界来对已得和可得的东西进行决断的情怀和智慧。其实“舍得”也是一种处世的哲学，舍与得是既对立又统一的矛盾概念。你若真正把握了舍与得的机理和尺度，便等于把握了人生的钥匙和成功的机遇。要知道，百年的人生，也不过就是一舍一得的重复。

     同时舍得哲学又不仅仅只是一门人生哲学，它也是一门企业的经营哲学。国外有星巴克咖啡连锁创始人霍华德·舒尔茨先生践行企业成功经营的根本之道—以人为本，在14年间，使公司市值增长100倍；国内有牛根生先生借此“财聚人散，财散人聚；小胜凭智，大胜靠德—以人为本”的经营哲学而仅用6年时间就使蒙牛从小作坊成为行业老大的成功案例。

  “舍得”二字的意思很多人能明白，但却不是每个人都能大彻大悟，参透它真正的含义，更不用说能够做到。而之于20多年来高速发展的房地产行业，也许在前几年可能一些开发商认为自己的品牌优势或者市场行情好，不愁卖，大可自行销售。可在愈发激烈的竞争下，靠以前那种模式显然已经远远满足不了竞争的要求。特别是许多没开发过楼盘的开发商，自己专业水平达不到，多数都操作的一塌糊涂，盲目追求一个与市场相当的售价，而不去详细的制定阶段性价格、与房源匹配的详细价格，好房源没有卖出应有的高价，差房源的低价也没有把房子卖掉，最后落得个烂尾房。当自己实在是搞不动的时候，才知道没有当初想象的那么简单，并不是模仿个样子就可以实现的，因为那需要相当的技术和技巧，因为那需要“舍“钱。

     随着近年来土地“招拍挂”制度的推行，土地获取门槛越来越高，中小房地产企业拿地越来越难，房地产企业的集中度日渐增强，优秀的开发商正在全国范围内扩张，所以每一步都必须谨慎、专业。成功的典范当属恒大和易居中国强强的战略联盟。

  因为与开发商自身团队比较，专业的代理公司在项目开发上具有多种优势：

一、专业的代理公司团队在一年当中要做10几个盘，甚至几十个盘，而开发商一年只做几个盘，操盘经验哪个丰富一看就能知道，其对资源整合目的，对市场定位、产品组合、销售团队管理非开发商可比；（经验）

二、对于开发商，销售代理公司作为第三方，也更便于管控。因为项目周期的长短不一，项目开发进程的不确定性，将导致开发商自己的营销团队忙闲不均，也易造成人才流失；（管理）

三、规避风险，开发商和代理公司是有合同协议的，特别是销售目标等关键环节，一旦达不到合同规定，部分损失将转移给代理公司；（风险）

四、代理公司凭借多年的积累，其接触的人脉也是十分重要的资源，对当地相关部门办理流程以及规则较为熟悉，能更快地帮助外来开放商快速进入新的市场；（人脉）

五、代理公司的专业水准以及高效率的操作手法把楼盘“卖得高，卖得快”，也会大大压缩销售周期，降低财务成本；（成本）

六、现在做房地产不仅只是把一个楼盘卖出去这么简单，做大公司品牌形象也非常重要。而代理公司在操作过程，通过对楼盘的优势挖掘，形象包装和推广、以及利用各种公关活动的整合营销等，通过一个成功楼盘的营销，能更好的提升开发商无形的品牌价值。（附加值）

   所谓舍得舍得，有舍才有得，不应只计较眼前那点代理费用而忽略了你的人力成本，财务成本，品牌形象。事实上代理公司并不是“分吃蛋糕的人”，而是先把蛋糕做大做好后，再分得他们应得的一部分的“做蛋糕的大师”。

   另外从社会分工的角度来看，目前是社会分工高度发达的时代。大到造一架飞机，小到做一块地板，都需要几个甚至几百个单位来一起合作。作为房地产业的一个分支，销售这一工种的要求已经不是过去所谓的卖卖房子那么简单，它的内涵已经向上和向下大大延伸了。从项目可行性研究、项目规划方案、产品设计到销售准备、营销策划、销售执行，直至客户服务、产品交付都需要销售人员的参与。社会趋势所在，不可逆！

   贯通提醒只有尽早参悟“舍得“的大智慧，有大舍，才能有大得，方将企业做大做强做久远！